🥊 Foire professionnelle ? Sachez présenter une offre produits percutante ! 🥊

Lorsque vous participez à un salon professionnel, vous pouvez être tenté de montrer l’étendue de vos compétences et de vos produits. Cependant, cette stratégie peut être risquée car les mètres carrés sont limités et votre présentation risque de devenir incohérente et confuse pour les visiteurs.

Nous allons voir dans cette article les raisons pour lesquelles il est crucial de choisir avec soin des produits adaptés aux besoins des visiteurs.

Préparation de stand : Sélectionnez avec soin les produits que vous présenterez pour le salon🎯

Pour éviter de vous retrouver avec une présentation désorganisée et peu efficace, vous devez choisir avec soin les produits que vous présenterez sur votre stand. Pour cela, vous devez vous renseigner auprès des organisateurs ou de confrères pour connaître le visitorat du salon. Il faudra savoir être radical dans votre choix et vous concentrer uniquement sur les produits qui répondent à 100% aux besoins de votre public cible.

Participation à un salon : Sachez résister à l’envie de tout montrer !

Par exemple, si vous travaillez dans l’univers du luminaire et que vous participez à un salon exclusivement dédié à la clientèle restaurative et hôtelière (Equip’hotel pour ne pas le citer), vous pouvez choisir de dédier une partie de votre stand à votre offre de liseuses.

Les liseuses sont des produits spécifiques qui permettent de lire dans son lit en concentrant la lumière sur un point précis sans trop déranger le partenaire. Même si la liseuse n’est pas représentative de l’ensemble de votre collection de luminaires, ce sont en l’occurrence un produit qui répondra aux besoins de votre public cible et pourra être vendu en grande quantité aux hôteliers.

L’importance de répondre aux besoins de votre public sur un salon professionnel Il est crucial de répondre aux besoins de votre public cible lors d’un salon professionnel, car c’est la clé pour réussir. Si vous choisissez de présenter des produits qui ne répondent pas à leurs besoins, vous risquez de manquer des opportunités de vente et de perdre de l’argent.

Au lieu de cela, posez-vous toujours la question de ce que recherche l’audience du salon et des problèmes que vous pouvez résoudre grâce à vos produits.

Participation à un Salon : Etoffez votre offre produit pour l'adapter à votre visitorat👩‍🤝‍👩🏾

Si vous réalisez que votre offre de produits n’est pas assez étoffée pour répondre aux besoins de votre public cible, ne paniquez pas. Vous pouvez toujours étoffer votre offre avant de participer au salon en question.

Cela vous permettra d’être mieux préparé et d’optimiser vos chances de réussite. Si vous n’avez pas le temps ou les moyens, participer au salon avec une offre qui ne répond pas aux besoins de votre public cible est simplement de l’argent perdu !

Foire Professionnelle : Rendez votre stand et votre offre compréhensible en un coup d’oeil 🧐

Le danger de présenter un stand incompréhensible des visiteurs

Vous est-il déjà arrivé de visiter un salon, de passer devant un stand, et de ne pas du tout comprendre ce que faisait ou fabriquait l’entreprise ? Je pense que c’est ce qui peut vous arriver de pire si vous exposez sur un salon : que les visiteurs ne comprennent pas en un coup d’œil votre métier.

C’est un risque accru pour les entreprises de services car un produit se montre facilement, tandis qu’un service nécessite une explication. De nombreux stands d’entreprises de services se contentent d’affiches ennuyeuses placardées sur les cloisons du stand et d’un comptoir, avec des flyers éparpillés. Pendant ce temps, les commerciaux attendent désespérément des visiteurs : Personne ne s’arrête chez eux, car personne ne saisit leur métier.

Préparation de salon : Faites preuve de créativité et d’audace pour montrer vos services sur votre stand

Les entreprises de services doivent faire preuve de créativité et d’audace pour rendre leur service tangible et compréhensible pour les visiteurs. Il est essentiel de trouver des moyens ingénieux et créatifs de montrer son offre pour attirer l’attention des visiteurs.

Un exemple réussi : la mise en scène d’un métier de service

Une entreprise spécialisée dans la couverture de toiture, la plomberie, l’électricité et la maçonnerie a réussi à mettre en scène son métier phare, la couverture de toitures en ardoise, en zinc et en cuivre, lors d’un salon professionnel. Elle a recréé une charpente sur son stand qui recouvrait les deux tiers de l’espace disponible. Une partie de la charpente était recouverte et achevée, tandis que le reste simulait des travaux en cours.

Cette entreprise a choisi de ne montrer qu’un seul de ses services pour servir de point d’entrée du visiteur et de son projet. Les visiteurs s’arrêtaient pour admirer la charpente et échanger avec les commerciaux sur place. Cette entreprise a ainsi réussi à attirer l’attention des visiteurs et à faire connaître ses autres services.

Vous préparez une foire commerciale et souhaitez mettre tous les atouts de votre coté pour avoir un stand accrocheur et une offre produits percutante ? N'hésitez plus et faites appel à nos services d'accompagnement "spécial salon" qui saura répondre et s'adapter à vos besoins.