🎂 Rémunération Commerciale : Donnez le Gâteau à vos équipes !🎂

Entrepreneurs dirigeants, vous savez que le succès de votre entreprise repose sur les épaules de vos commerciaux.

Vous vous demandez comment les rétribuer pour les motiver à donner le meilleur d’eux-mêmes?

Attention, ne commettez pas cette grave erreur concernant la rémunération de votre équipe de commerciaux !

La rémunération d'un commercial se compose généralement d'une partie fixe, que nous pourrions considérer comme le gâteau 🎂, et d'une partie variable qui pourrait être comparée à la chantilly🍦. En cas de performance exceptionnelle, il y a même la prime, qui est bien sûr la fameuse cerise sur le gâteau 🍒 !

Vous souhaitez recruter un commercial ? Vous voulez qu'il s'investisse pleinement pour atteindre les objectifs ? Alors, ne tombez pas dans le piège courant des dirigeants qui cherchent à minimiser les risques en proposant une rémunération trop faible !

N'offrez pas un salaire fixe insuffisant en prétendant que la partie variable compensera !

Ne servez pas un gâteau incomplet ! 🍰

Le manque de confiance et d'engagement sera immédiatement ressenti par le candidat commercial. En retour, vous obtiendrez également un manque de confiance et d'engagement, c'est ce que l'on appelle l'effet miroir.

Vous pensez peut-être détenir un atout majeur : la partie variable ! Ainsi, vous promettez une rémunération variable qui "devrait…", "normalement…", et "selon les chiffres…" (impossibles à vérifier pour notre cher candidat commercial) conduire finalement… à un gâteau complet !

Cependant, à ce stade, la chantilly est bien loin et la cerise n'est qu'une illusion ! Votre candidat n'est pas dupe, il s'en rendra compte rapidement.

Attirez les Bons Commerciaux en proposant le juste Salaire

Quels types de candidats espérez-vous attirer avec de telles propositions ? Évidemment, vous n'offrez pas un contrat de confiance en plaçant votre commercial dans un climat d'incertitude et de précarité.

Voici ce que vous obtiendrez :

1. Des candidats sans expérience (qui n'ont pas encore été trompés et qui ne connaissent pas encore leur véritable valeur),

2. Des candidats désespérés (prêts à accepter n'importe quel travail),

3. Des candidats non qualifiés.

Croyez-moi, avec cette politique de rémunération : vous obtiendrez ce pour quoi vous avez payé !

Les premiers partiront rapidement chez vos concurrents après s'être formés chez vous. Les seconds risquent de faire un burn-out. Quant aux derniers… vous serez contraints de les licencier !

La Bonne rémunération pour une Equipe Commerciale motivée et qualifiée

Alors, offrez le gâteau complet, promettez la chantilly et visez la cerise ! C'est ainsi que vous attirerez des commerciaux qualifiés et motivés. Ils représenteront votre marque avec le sourire, généreront des ventes et resteront fidèles à votre entreprise pendant des années !

Vous souhaitez être accompagné et recevoir des conseils personnalisés pour adopter une stratégie commerciale gagnante avec vos équipes ? Faites appel au service de coaching de Renfort Commercial